Av
En bra upphandlare säljer in sig och sitt arbete mot åtminstone två grupper: den egna organisationen, och leverantörerna.
Är du riktigt duktig säljer du också mot allmänheten.
Säljarbetet mot den egna organisationen borde vara det mest självklara. Du måste visa att du är något mer än bara en administrativ process som lagen säger måste finnas. Visa att ditt arbete ger organisationen bättre produkter, säkra leveranser, lägre priser eller vad det nu är som du skapar. Det här måste du visa klart och tydligt, allra helst med siffror. Det är ingen engångsinsats, utan måste upprepas kontinuerligt.
Du måste sälja in din funktion mot leverantörerna. Du vill ha många som lämnar anbud, sälj då in varför det är så bra att göra affärer med dig som offentlig upphandlare. Den här argumentationen borde vara enkel, men i stället är det mest leverantörer som klagar som hörs i debatten.
Några av argumenten är självklara (offentlig sektor går inte i konkurs, drabbas inte lika hårt i lågkonjunktur och köper ofta för stora belopp), men också LOU och LUF har starka säljargument som sällan hörs:
”Vi annonserar vad vi ska köpa och alla leverantörer är välkomna att lämna anbud eller visa att de är kvalificerade att lämna anbud. Vi är dessutom tydliga och rättvisa i hur vi bedömer leverantörer. Skulle vi ändå misslyckas och inte göra alldeles rätt kan du klaga hos domstol och vi lovar att följa domen.”
Det är ingen privat inköpare som kan ge lika stolta löften. Använd dem och sälj in LOU och LUF till leverantörerna.
Den tredje målgruppen för säljinsatsen är allmänheten. Också det borde vara busenkelt: ”Vi ser till att du får mer valuta för dina skattepengar. Vi ser till att vården har den bästa tekniska utrustningen.”
Förvänta dig inte att SOI, Konkurrensverket eller någon upphandlingsminister ska göra jobbet åt dig. Det är du och ingen annan som måste sälja in offentlig upphandling. Jobbet börjar nu!
Är du riktigt duktig säljer du också mot allmänheten.
Säljarbetet mot den egna organisationen borde vara det mest självklara. Du måste visa att du är något mer än bara en administrativ process som lagen säger måste finnas. Visa att ditt arbete ger organisationen bättre produkter, säkra leveranser, lägre priser eller vad det nu är som du skapar. Det här måste du visa klart och tydligt, allra helst med siffror. Det är ingen engångsinsats, utan måste upprepas kontinuerligt.
Du måste sälja in din funktion mot leverantörerna. Du vill ha många som lämnar anbud, sälj då in varför det är så bra att göra affärer med dig som offentlig upphandlare. Den här argumentationen borde vara enkel, men i stället är det mest leverantörer som klagar som hörs i debatten.
”En bra upphandlare jobbar med försäljning"
Några av argumenten är självklara (offentlig sektor går inte i konkurs, drabbas inte lika hårt i lågkonjunktur och köper ofta för stora belopp), men också LOU och LUF har starka säljargument som sällan hörs:
”Vi annonserar vad vi ska köpa och alla leverantörer är välkomna att lämna anbud eller visa att de är kvalificerade att lämna anbud. Vi är dessutom tydliga och rättvisa i hur vi bedömer leverantörer. Skulle vi ändå misslyckas och inte göra alldeles rätt kan du klaga hos domstol och vi lovar att följa domen.”
Det är ingen privat inköpare som kan ge lika stolta löften. Använd dem och sälj in LOU och LUF till leverantörerna.
Den tredje målgruppen för säljinsatsen är allmänheten. Också det borde vara busenkelt: ”Vi ser till att du får mer valuta för dina skattepengar. Vi ser till att vården har den bästa tekniska utrustningen.”
Förvänta dig inte att SOI, Konkurrensverket eller någon upphandlingsminister ska göra jobbet åt dig. Det är du och ingen annan som måste sälja in offentlig upphandling. Jobbet börjar nu!
